Business Development Manager (m/w/d) in Frankreich

Wir suchen einen Business Development Manager (m/w/d) für Frankreich

• der den französischen Eisenbahnmarkt kennt und versteht, wie Entscheidungen bei Bahnbetreibern, regionalen Bahnbehörden und städtischen Nahverkehrsnetzen getroffen werden
• der bereit ist, die vollständige Verantwortung für einen Markt zu übernehmen, vor Ort in Frankreich eigenständig zu arbeiten und dabei eng mit einem Expertenteam in Deutschland vernetzt bleibt
• der mit seiner Arbeit spürbare Ergebnisse erzielen möchte: Besser geplante Züge und Busse bedeuten täglich zuverlässigere Fahrten für Millionen von Fahrgästen
   

Deine Aufgaben

• Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen bei französischen Eisenbahnunternehmen sowie regionalen Verkehrsbehörden- und Verbänden auf und entwickelst diese weiter
• Du präsentierst und demonstrierst die Lösungen der IVU – darunter Systeme zur Dienst- und Fahrzeugplanung sowie Betriebsleitzentralen – bei Kundenterminen, Ausschreibungsverfahren und Branchenveranstaltungen im Schienenverkehr
• Du arbeitest während der Anforderungs- und Konzeptphase eng mit unseren Ingenieurinnen und Ingenieuren in Deutschland zusammen und übersetzt Kundenbedürfnisse aus dem französischen Schienenverkehrskontext in konkrete technische Anforderungen
• Du beobachtest den französischen Schienenverkehrsmarkt, Ausschreibungen und regulatorische Entwicklungen und bringst Deine Erkenntnisse direkt ins Produktmanagement ein
• Du leitest und koordinierst die Angebote auf Ausschreibungen und Anfragen und arbeitest eng mit unseren Entwicklungs- und Produktteams zusammen, um überzeugende und technisch fundierte Angebote zu erstellen

Dein Profil

• Du verfügst über umfangreiche Erfahrung (ca. 10–15 Jahre) im B2B-Vertrieb oder Business Development komplexer Software- oder Technologielösungen mit klarem Schwerpunkt auf dem Schienen- oder öffentlichen Verkehrssektor
• Du kennst die französische Schienenverkehrslandschaft – ihre Betreiber, institutionellen Strukturen und Beschaffungsprozesse – sei es aus einer früheren Tätigkeit bei einem Verkehrsunternehmen, einer Verkehrsbehörde, einem Technologieanbieter oder einer Beratungsfirma
• Du trittst sicher als Repräsentant der IVU in Frankreich auf, triffst Entscheidungen in enger Abstimmung mit dem IVU-Team in Deutschland und nimmst proaktiv Kontakt zu Kolleginnen und Kollegen in unseren Büros in Berlin und Aachen auf, um die richtigen Expertinnen und Experten in die richtigen Gespräche einzubinden
• Du reist regelmäßig innerhalb Frankreichs zu Kundenterminen und Branchenveranstaltungen und besuchst unsere deutschen Büros mehrmals im Jahr, um fest im Team verankert zu bleiben
• Du kommunizierst fließend auf Französisch und Englisch – Deutsch ist ein Plus

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